Илим Behind Биз Дагы сатып алуу үчүн
Аталык сени көндүр сатып алуу
1971-жылы, Philip Котлер мөөнөттүү аталык пайдалануу жана маркетинг куралы катары колдонуу үчүн биринчи жолу болду. негизги негизги белгилөө атмосфера адамдын сезүү органдарыбыз аркылуу байкалбай жатат, анда (азыр деле ошол бойдон калган эле) болгон. Котлер жазган, "көзү менен көрүп, көз маанисин (түсү, ачык түстүүлүгүн, өлчөмү, килейген), үндүк, үндүн маанисин (көлөмү, чымкый), жыт, сезмек (жыт, атырдын), жана тийүү, маанисин тийүү (жумшактык, тилге, температура) болот. "
белгилөө аталык жүрүм-сатып алуу боюнча зор таасирге ээ болгон жол менен түзүлүшү мүмкүн. Сиз дүкөнгө кирип учурдан тартып бир негизги максатында иштелип чыккан аба ажарына чычкандай болуп - акчаны көбөйтүү.
Негизги музыкалык Power
Музыка сатып алуучулар мамиле кандай күчтүү таасирлердин бири болуп саналат. жыл бою изилдөө жай музыка жайлап, жана дагы көбүрөөк калсам чакырат экенин көрсөттү.
Ошондой эле ал кардарлардын чыгымдалышы жөнүндө абдан оң таасирин тийгизет музыка үлгүрө албай жатат. Жайыраак музыка сатууну көбөйтөт.
музыка көлөмү калсам таасир этет. Катуу музыка жаш курактык топтогу карабастан, тезирээк эшиктен чыгып, кардарларды жөнөтөт. Катуу музыка да убакыт элесин бурмалап көрүнөт. Айрым кардарлар алардын алар азыраак убакыт сатып болдум деп ойлойм.
музыкалык жанр да кардарларды жүрүм-турумуна таасир этет. Мисалы, Топ 40 поп-музыка канча акча өспүрүм кыздардын жана жаш аялдардын кантип сарпталып жатканы тууралуу жакшы таасир этет. майрамдык музыка ойноп жатканда, дагы бир майрам соодасы сатылат. сырткы кийим жана курч сатууга дүкөндөрдө, өлкө музыка чыгашаларды үндөйт.
Анткени негизги таасир музыка алуучу жүрүм-бар, соода түйүндөрү мыкты дүкөнүндөгү брендин жана кардар калкконуштары алдыруу музыканы таап, алар көбүрөөк убакыт өткөрүш үчүн ала аласыз.
Жыт күчү
мээбиздин бир бөлүгү (лимбикалык көнчөгүнө ичинде) башкаруу жытын сезимдерди көзөмөлдөйт. Жыт бийлик бактылуу болуу, көбөйтүү үчүн капа болуп сени буруп же жүрөктүн согушу тездейт, жайыраак болот, ошондой эле сиз алда канча көп акча коротууга болот.
дүкөндөр жагымдуу жыты бар, кардарлар дүкөндөн жана буюмдардын жагымдуу пикир бар, адатта, акыр аягында, дагы сатып. Ал ошондой эле кардарлар убакыт кабылдаган кандай таасир этет. жыты жагымдуу, аз, алар өттү убактысынын өлчөмүн байкаган.
Түстөгү Power
кардар чыгымдарды шарттарды куруу Part ырааттуу жана кардар логикалык түшүнө алабыз деп бир түзүү болуп саналат.
Түсү дүкөндөрү байланыштын зор таасирин тийгизет.
Биз бардык түстөр үчүн ушундай жол менен кабыл алган, ал эми биз кандай жооп кайтарышыбыз биздин маданият менен аныкталат. Мисалы, ак Кытайда өлүм менен байланыштуу, ал эми биздин маданият тазалыгын билдирет.
Сатуучулар өз кардар базасынын негизинде айлана-чөйрөнүн маанайды күчөтүү үчүн түстү колдонот. Ар кандай курактагы топтор ар кандай түс Palettes артык. Өспүрүм максаты дүкөндүн, кыязы, тайманбастык жана ачык тактасы менен алардын кулак сактап калат. Орто жаштагы жана улгайган дагы эркин жумшак жана тынч түстөр менен жашап жатабыз.
аларды токтотуп калуу үчүн адамдар түсүнө карап жатканда жиберилген биринчи кат кызыл, анткени терезелерде соода белгилери боюнча кызыл Энергия көп колдонулат. адамдар көпкө кызыл карап жатканда, шашылыш түрдө жараткан. Бул жооп менен, түсү кызыл соода дүкөндөрүнүн салып кардарларды өзүнө тартуу үчүн пайдалануу үчүн жакшы чечим болуп саналат.
түстүү кардарлар менен байланыштырып бир маанилүү элементи болуп саналат, ал эми ийгиликке кепилдик бере албайт. Ошондой болсо да, соода түйүндөрү туура болгондо, ал, адатта, бренд Тиркемени жана чыгымдарды көбөйтүү түзүү жыйынтык.
Тийүү Power
Retailers тийүү жалпы кардарлардын тажрыйбасы таасир деген ойду кабыл алган. Изилдөөлөр кардарларга тийип, буюмдарды кармап жатканда, тажрыйбалуу менчик психологиялык сезими бар экенин көрсөттү.
Натыйжада, аны дагы дүкөндөр азыр алардын кардарларынын жете менен териш үчүн, аларды бекемдей көздүгүнөн улам, аны сезип, аны байкап, аны сынап. Мурда, колу-өткөрүлөт буюмдарды көп дисплей эсептегичтеринин боюнча бекитип жатканда бул электрондук соода, атап айтканда тиешелүү. Бүгүнкү электроника бөлүмдөрүнүн тирүү. Кардарлар, аспаптарда ойной техниканы акылдуулук менен колдонууга жана көлөмүн өзгөртүүгө.
Сезим адамдарды ишеним жана коопсуздук сезимин алып келет. Automobile дилердик пунктка ар дайым жаңы кофе Телтору бир кумура бар. Болочок алуучунун колуна кружка жылуу чөйчөктү жайгаштыруу келишимге мөөр мүмкүн.
буюмдун сапаты көбүнчө өз салмагы менен бааланат. бир камера сатып алуу жөнүндө маселени чечүүдө, салмагы Айбекке жалпы пикири таасир этет. бул жеңил-салмак, пластмассадан жасалган эмес, оор пластиктен жасалган болсо, анда кардар башка сатуу мүмкүнчүлүктөрү көптөгөн карабастан, камерага сапатына байланыштуу болот. нур-салмак камера жогору продукт болушу мүмкүн, бирок, көпчүлүк кардарлар карама-каршы иштейт.
бош эмес, ишемби күндөрү көп супермаркеттер дүкөндөрдүн айланасындагы коюп даам бекеттерин болот. Сатып алуучулар, тамак-аш токтотууга гана тийгизип эмес, ошондой эле аны карап, аны жыт жана даам берет. сезүү бардык айкалыштыруу Сатып алуучулар продуктунун (сезип менчик) менен байланышууга себеп болушу мүмкүн, бирок, аларга тамак-аш үлгүсүн берген магазин шериги тарабынан көрсөтүлгөн боорукерлик жооп каалоо да жок. Адамдар баалашыбыз жана кайра берүү үчүн келгенде, аны жардам бере албайт. Сөзсүз түрдө базарчы Алар даам бекетине чейин басып, алар ушундай кылган ниет кылган эмес элем да, кызматкер сатуу продуктуну сатып алат.
Ошентсе да белгисиз аймак
көп соода түйүндөрү, алардын бренди кабыл алуучуларды тартуу үчүн тийүү электр кубатын колдонот да, ал абдан изилденген эмес, бир аймак болуп саналат. Бир тийүү алуучу жүрүм-турумуна таасир бере турган күчтүү курал болуп эсептелет. Буга чейин, соода түйүндөрү гана айсбергдин учун чыктык.
Бүгүнкү Сатып алуучулар чекене соода түйүндөрүндө соода алардын акылына көзөмөлдөп турууну албай талашып жатышат. Массалык аракети аларды чекене стратегиясын бекемдөө жана акыр сатууну көбөйтүү кемчиликсиз чөйрөнү өз кардарларынын аталык жана башка күчтүү маркетинг куралдар аркылуу алардын брендди байланыш түзүү үчүн компаниялар тарабынан жүргүзүлөт.